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艾瑞集团总裁杨伟庆：用“慢思考”决策“长投资”
15年前，我和我们公司同事一起在上海成立了艾瑞，艾瑞15年来一路见证了互联网行业的发展，见证了从PC互联网到移动互联网，再到现在的AI时代，在经历这么多行业的风云变幻和热闹繁华之后，我们也在不断地深入思考，到底什么是推动社会发展的最核心的本质。
艾瑞集团总裁杨伟庆
从投资的视角讲，怎么才能够追到最好的资产，怎么能够让自己的投资和职业生涯选择有一个更好的方向，对每个人来说都非常重要。今天，我们的话题是用“慢思考”决策“长投资”，这也是我最近半年来最重要的感悟，今天，用半个小时，和大家分享我对“慢思考”和“长投资”的深入思考。
艾瑞见证互联网公司的发展和兴起
艾瑞是阿里巴巴、百度、京东、猎豹、美图等等很多上市公司IPO中最重要的第三方行业顾问，过去一个月内，艾瑞连续担任了搜狗、拍拍贷、融360三家互联网公司的独家IPO行业顾问服务商，我们非常荣幸能够支持更多互联网企业的发展。
接下来我们看一组数据，以2002年和2017年对比，看过去15年间，全球市值排行TOP10的变化，我们可以发现，2002年全球市值前十中，只有微软一家是高科技企业，其他都是GE、美孚、沃尔玛等传统企业，2017年全球市值前七家都是科技公司，除了这7家以外，传统企业只有两家，还有一家是投资公司，整个市场变化非常大。
在这组数据的背后，我们要问自己，在如此巨大的互联网发展红利中，你是否抓住了很好的机会，是否买了这些公司的股票，是否在这些公司相关的业务中从业，你所在的公司是否享受着这样的红利。我们每个人都有两个最重要的资产：一是时间，时间会选择职业方向；第二是金钱，我们希望把时间和钱投资出去，换得未来更高的回报。
在此之前，我们要先思考投资的本质是什么？
投资是决策，投资是思维想出来的决定，这是投资最重要的核心。如果我们要投资一家企业，希望其未来能给我们带来回报，我们就要对这家企业未来的发展有一定的认知。
投资是认知变现的手段，这对于每个人来说都非常重要，不止是买股票，也是制定自己创业方向中非常关键的因素。
我们做出决策的过程分为三步：首先，我们通过眼睛、耳朵等五官获取信息；第二，用大脑进行分析。第三，输出我们的行为，包括语言、行动、情绪。今天大家来听艾瑞峰会，核心是希望通过亲临现场的感觉更好地学习，学习到的东西如果能够转化成为你的行为，这就是一个决策的过程，通过分析，改变自己的行为。其实，我们人类形成决策都遵循这样一个标准的流程。
在这组图中，中间的两个点哪个点更大？答案是一样大，但是直觉告诉我们哪个更大？直觉会认为，右边的大一点。同样地，图中两条线哪条更长？仔细看看，是不是一样长？
这两组图在很多心理学的研究中经常会用到，其核心意义是告诉我们，所有的决策分为两种，一种是直觉，另外一种是慢思考。直觉是无意识的决策，我们看到一个人，直接能够做出是一个帅哥，还是美女的决策，这些往往是直接的反应，不太需要大脑进行详细计算，就能直接得出这个结论。
《思考快与慢》这本书详细描述了慢思考的过程，慢思考过程中非常重要的要素是从回忆开始，通过数据分析、讨论，不断进行系统决策，每天我们在公司开的各种会议都是慢思考的过程，我们希望通过慢思考得出更加重要的决策。
这两个系统是我们思考决策中非常重要的过程，我们希望大家再去进行投资的时候或者进行职业方向选择的时候，一定要使用慢思考，一定要有更系统的思考过程。
如果你做了错误的决策，核心原因也很可能是由思考决策形成认知的三个流程所决定的。
第一，你获得的信息是过去的经验，这会导致你最后得出错误的结论。
第二，你分析的方法不正确，虽然信息有可能是对的，但是大脑运转过程中，还没有用新的方法分析，可能受到情感的因素导致错误的决断。比如，我前两天在一个活动上提问说，大家是否有人因为错过腾讯股票感到后悔？在场有20%人举手说感到后悔。紧接着又问，在表示后悔的人中，是否现在有买腾讯股票？所有人都没有举手。因为过去的后悔触及了伤痛，这都属于不恰当的情感诉求。
第三，没有更好的决策流程来帮助我们进行决策。这种原因也容易导致决定错误的方向。比如，你没有经过系统思考，只是听信朋友，说这个公司马上要IPO，便赶快去投资，但是，你买了这个公司的股票，而并没有分析这个公司未来5、10年的成长性如何。只是听到利益诉求，并没有朋友帮你分析，没有引入专业的决策流程。其实，很多投资基金有意向会、过会，这些流程都有助于提高决策质量。对我们每个人来说，也都希望自己的投资能够用更多的方法，在重大决策时，做出比较好的决策方向。
李笑来老师7年前买了很多比特币，这是在很有远见的认知下，做出的投资决策，从而形成了非常好的财富积累。我们在投资决策中，做对一个正确的投资或者做错一个投资决策，会影响一辈子的幸福指数。如果选错了创业方向，也会影响幸福指数。
在投资决策中，一般有两个重要要素，第一，赛道的方向。第二，产品的方向。我们对于赛道和产品方向的选择，是投资决策中最为重要的思考过程。我们和不同的投资人、创业者探讨后，认为有四个最核心的要素，在我们判断赛道时，需要进行非常深入的思考。
第一，一定要看得足够远，用5年或者10年的眼光评判一个赛道和产品的方向，评判一家公司是否优质，一定不能短线，短线决策绝大多数都会带来很大的投资风险。
第二，要充分理解技术，尤其是爆发性技术。比如说像现在的摩拜、OFO这样的单车，因为小额支付、移动互联网的普及，带来了实现共享单车技术的可能性。虽然很多都不是最先进的技术，但所有人都可以通过手机使用，自行车由此进入到智能化时代。
技术介入到用户快速扩张中的时间是非常重要的要素。我们看这组数据，全球10万年GDP年均增速，前面98000年GDP几乎没有增长，在农耕时代，GDP年增速是0.1%，进入工业时代是1%，进入20世纪尤其进入到信息化时代，全球GDP平均增速是2%。但是人作为一个生物来说，我们的基因并没有多大变化，我们最重要的变化是使用的技术不断更新，从而使整个经济更快发展。可以说，技术是整个经济发展的第一驱动要素，我们要充分理解技术的核心作用。
第三，增长的刚需才能让产品有长期的生命力，像巴菲特有一句非常著名的言论，评价吉利刀片，我每天晚上一想到所有男人第二天胡子会长长，就睡得很安稳。增长的刚需也是我们要判断的核心要素。
第四，符合智能商业的商业模式，能够有长期的场景，不容易被别人取代。智能商业的三要素：
1、拥有长期场景。
2、能够形成网络效应。
3、是否能够形成数据，支撑业务能够有更好的个性化的服务。
如何选择赛道？
爆发性技术是否处于爆发的时间，是否解决了用户的刚性需求，它的商业模式是否符合智能商业模式，未来10年是否可以保持场景的竞争力，这都是我们要作为慢思考、系统性思考赛道选择当中非常重要的过程。
腾讯股价在过去5年间，从6.7美元涨到接近56美元，facebook股票也涨了很多倍。而判断腾讯和Facebook股价增长的核心，是分析腾讯和facebook的商业模式，我们画了一张象限图，来帮大家理解赛道选择。
在这张图中，纵轴是增长的刚需，如果你认为社交还是不断增长的刚需，就把你能够理解的增长刚需全部连在纵轴上。横轴是爆发性技术，尤其是能够在大众用户中使用的技术，移动互联网就是快速增长的新兴技术的体现。我们假设，移动互联网技术能够解决社交需求，两者的交集就是Facebook、微信等，如果你认同这两个产品在未来五年，仍将是不可被替代的场景，那么，这两家公司仍然具有长期价值，我们不要因为在过去错过了一个公司而感到懊悔，要更有远见地洞察未来。
这幅图也是我们推荐大家使用的一张赛道判断图，可以列出很多的需求和技术，而我们要尽量把资产放在最右上角，因为这里是我们认为，增长的刚需和爆发性技术相结合的赛道。把所有的不良资产换成优良资产，把收益率低的资产换成收益率高的资产，这是我们在梳理赛道过程中最重要的一张参照图。
众多赛道、行业中，如何判断哪个赛道值得投资
举一个最热门的例子，人工智能，产业很复杂，PaaS、SaaS层等等，看这张图会很晕，我也不知道到底哪个技术是最有增长的需求，哪些需求是最刚性的需求，我们艾瑞成立了艾瑞资本，也在做投资，我们看到张产业图谱也很困惑，我们也在想哪个赛道值得投资。
艾瑞在过去用了很多种手段，我们有几百台服务器，有上百位研究员写了大量报告，我们有样本社区，进行网络问卷，还有很多专家的链接能力，这些都是我们过去做决策的手段。
但在面对这张图的时候，过去的手段都有些不够强大，我们希望能够有更新的数据和更多的经验，最好是能够组织专业人员的参与讨论和挑战，让大家一起头脑风暴，为决策过程带来更加有价值的分析方法。如果还有可能，我们应该请更多的专业人帮助我们提升决策质量，一步一步筛选出真正有价值的赛道。
今年6月，艾瑞在北京峰会上正式发布了艾瑞社群战略，为会员用户提供更有针对性的服务。过去几个月，艾瑞连续举行了20多场行业会议，覆盖不同热门主题，包括人工智能、大数据、文化、新零售、新金融、医疗健康等等，在今天下午，还有旅游出行主题的实战会。
基于以上这些实践经验，艾瑞正式推出了“艾瑞SEAQ法”，来帮助大家提高决策质量。
第一，做非常系统的资料梳理，请研究员尽量把赛道图谱画得完整，把所有的投资机构梳理出来。
第二，邀请行业认知度最高的资深投资人、创业者来到我们的会场。
第三，列出大家最需要解决的问题。
第四，大家讨论之后，直接进行投票，提供量化结果的交付。
我们迭代出来的“艾瑞SEAQ法”，形成了许多很有意思的成果。
这是我们在文化内容主题活动中的部分嘉宾，有很多上市公司的董事长都亲临现场。在AI领域，我们也请到了很多行业中的资深投资人参加活动，一起探讨。
这是几十位行业资深专家的共同预测
最被看好的赛道：第一是计算机视觉；第二是金融、大数据、征信；第三是智能安防；第四是工业机器人。
不靠谱的赛道：量子计算；数据交易；VR；智能驾驶等。
比如说计算机视觉、智能安防领域就很有意思，以海康威视为例，安防需求的增长非常快，同时，计算机视觉也是增速很快的技术，能够为影响识别等带来更加智能的解决方案。结果就如左图所示，海康威视、大华等安防AI解决方案类企业的市值快速上涨。理解商业社会的发展，一定要理解如何判断赛道中未来的机会。类似海康威视这样的公司，在一定程度上形成了网络协同效应，具备了规模越大发展越快的能力。
用同样的方法还能得出跨行业中最值得投资的公司，如左图，我们第一次做这样的调研是在3月份，在调研结果中，腾讯排名第一，当天腾讯股价是204元，而今天，腾讯的股价超过420元。如右图，我们邀请网络营销行业内最资深的人预测在网络营销中，哪些媒体最具流量增长潜力，除此之外，在活动中，我们还预测了最好的营销工具、营销手段等。
在今年9月份，我们邀请了40多位行业资深营销人员，为抖音的策划市场营销建议，推荐在所有营销项目中，最好的手段是什么，结果显示内容话题策划、商业推广、信息流广告、综艺节目冠名是最适合抖音的，也选出了那些不适合抖音的营销手段，为抖音避免营销预算浪费提供了参考。
今天，我们有一个美好愿景，希望就如生活小事问Siri那样，大家在决策商业大事时，都能用艾瑞SEAQ法，用不断迭代的方法论、专业的讨论、更直接的问题，产出量化的结果，以辅助我们更好决策。
一直以来，艾瑞在很多主题下，不断地探讨有哪些赛道是最好的投资机会，在这些赛道不断地生产报告，在文化内容、人工智能等八个主题领域内，我们都已经组织过实战会了，邀请几十位行业最资深的专业人士共同预测，其中，部分投资内参报告已经生产完成，未来，在旅游出行、区块链、人工智能、跨境投资等领域，甚至在硅谷，艾瑞都将举办更多类似活动，不断地分析和预测哪些是未来最好的赛道、最好的公司，来帮助大家更好地投资决策。
艾瑞发布社群服务战略后，为了解决如何在投资场景下，让大家更快学习和成长的痛点，推出了艾瑞投资研究院，现在已经拥有几十位会员，一年10万年费，相当于每个月花8000多雇了一个研究员，是十分具有性价比的投资。艾瑞会用我们所有的智慧帮助会员提升投资认知，投资本质就是认知变现，提升认知能力是第一要素，我们欢迎大家扫描二维码，一起加入艾瑞投资研究院，享受艾瑞社群服务。
总结一下，今天我和大家分享了四个核心要点。第一，投资就是决策，就是我们认知变现的手段；第二，要学习使用慢思考，而不是用直觉，用各种各样的情感要素进行决策；第三，要通过四个最重要的纬度去评价一个赛道的方向；第四，推荐大家使用“艾瑞SEAQ法”，不断迭代创业的方法，帮助大家解决商业决策难题。
最后送给大家一句话，人的一生用慢思考，决策好20次以内的长投资，我相信，这句话，对大家的人生会有非常大的帮助。
最后，再次感谢大家来参加艾瑞上海年度峰会！
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